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苗木经纪人如何修自身?

发布时间:2017-10-09 来源:泰山园林网 发布人:编辑

泰山10月9日消息:相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说,苗木经纪人绝对是少数人的职业。但苗木经纪人在行业中起到的作用却并不小,反而在很大程度上承担了苗木交易中非常重要的一部分。

改革开放以后,市场经济取代计划经济,园林苗木需求大量涌现,许多有意识的人开始经营个体苗圃,现代园林苗木行业初见雏形。

但同时,发展初期,消息闭塞,很多苗农生产的产品不知道销往何处,而有需求的人也不知道从哪里去购买需要的苗木。而在这个时候,一些头脑灵活、市场意识较强的种植户则抓住了信息不对称的点,在自己掌握大量信息的同时,接触了更多地需求方和种植户,自发的充当经纪人的角色,从而诞生了苗木经纪人这个职业。

从诞生到现在,苗木经纪人一直处在意识较为先进,对新兴事物接受较快,理解程度也高的层次。

但受到互联网的冲击后,整个园林苗木行业也渐渐发生了一些变化,原本信息不对称的局面得到非常大的改善,行业渐渐的由无序走向理性,再加上个人品行的原因,苗木经纪人之间的差距也越拉越大。

苗木经纪人的一些弊病也逐渐凸显出来。因为入行门槛较低,苗木经纪人的人数不断递增,竞争也越来越激烈。一些苗木经纪人喜欢采用价格战的方式来拉生意,往往到最后损失的是自己和种植户的利益。

因为行业发展的程度问题,伴随着行业成长起来的经纪人队伍显然职业化程度也是偏低的,大多数经纪人都是单兵作战,近两年才出现一些苗木经纪人的合作品台,但总的来说还是比较缺乏合作意识的。

同时园林行业与其他行业不同,对于经纪人并没有相应的规章制度来约束,大多数情况下是靠自我约束,所以很多经纪人会出现诚信问题。请上专业的泰山

目前行业内合格的苗木经纪人主要分成两种思维模式。

首先第一种是职业思维模式。职业思维模式,是把苗木经纪人当成一个职业,一个工作,这个工作只要完成了就好了。只要拉到了客户,或者卖出去了苗木就行了。每个月有个定量的苗木销售目标,达到了心满意足,没有达到就需要想更多的办法,虽然每个月都在努力,但总是被眼前的目标逼着走。这算是一种合格的苗木经纪人。

而另一种思维模式,则是行业思维模式。为什么有的人可以从领薪水的,最后变成发薪水的,是因为他们懂得投资自己和未来,懂得资源互换,用资源互换实现价值。拥有行业思维模式的经纪人懂得更多地转变自己的思想观念,突破原有的思想限制,目光会放得更加长远,更懂得把握需求,也更明白行业就是需求,行业如何更好的发展就是需求。所以这样的苗木经纪人会懂得把握更多机会,懂得换取更多更有价值的东西,需求自然紧跟着而来。

除了行业素养之外,一个优秀的苗木经纪人还会呈现什么样的形象呢?

第一, 优秀的职业素养。

所谓职业素养,就是你对这一行的专业程度。一个合格的经纪人,应该充分的了解苗木的习性、产地、适应性等基本信息。如果连这些都不能掌握,那不能称得上是一个合格的苗木经纪人。对于新品种,苗木经纪人应该抱着积极学习的态度,尽快的了解新品种的习性等,在新品种在市场上大量推广的时候,苗木经纪人应该走在前列。更多的,尽在专业的泰山,欢迎查看!

第二,更优质的服务。

整个苗木行业,在交易环节中承担巨大作用的,往往是苗木经纪人。苗木作为特殊商品,它的供应链环节,经纪人是非常重要的。如果经纪人不诚信,会导致整个行业的信誉度都一落千丈。这个行业会随着时代的前进发生很多变化,但不会变的仍然是为商诚信的基本准则。经纪人讲诚信,为客户提供优质的服务,才能把客户留住。这样也是一个合格的经纪人必备的条件。

第三,未来的眼光和观念

想要成功,做一个合格的苗木经纪人就够了吗?并不是,想要成功,就要做一个优秀的苗木经纪人,而眼光和思想观念决定了你是否是一个优秀的苗木经纪人。如果行业在变化,你却没有变。那么只会被行业淘汰,如果行业变化,你紧随其他,那么你会是一个合格的经纪人,而如果你能看到更远的地方,提前布局,那么成功和优秀则是过尽千帆之后的必然了。

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